Een sterke website vertelt in de eerste plaats het verhaal van jouw bedrijf. Welke diensten en producten lever je. Welke problemen los je voor klanten op? Een website kan evenwel nog meer betekenen dan een aantrekkelijk digitaal visitekaartje. Je kan jouw website inzetten als een uiterst efficiënt kanaal om waardevolle leads te verzamelen. Deze leads kan je via de juiste sales aanpak vervolgens omzetten in klanten, waardoor je extra omzet genereert.
Hoe maak ik leads van sitebezoekers?
De eerste stap in het verzamelen van leads via je website vormt het aantrekken van bezoekers. Eens bezoekers op je website zitten, is het belangrijk om hun contactgegevens te ontvangen. Dit kan via een traditioneel contactformulier, maar ook door het aanbieden van een nieuwsbrief, een e-book, een promotiecode, een welkomstcadeau,… Aansprekende call-to-actions geven het laatste zetje aan bezoekers om hun gegevens in te vullen. Pas wanneer je de contactgegevens van een bezoeker te pakken krijgt, heb je ook effectief een waardevolle lead waarmee je verder aan de slag kan.
Vindbaarheid in Google is cruciaal
De vindbaarheid van je site via zoekmachines zoals Google is hiervoor cruciaal. Dagelijks verwerkt Google wereldwijd maar liefst 3,5 miljard zoekopdrachten. Hoog scoren in Google lukt op twee manieren.
- Je gebruikt op je website overtuigende teksten die geoptimaliseerd zijn voor Google. SEO (Search Engine Optimization) heet dat in het vakjargon. Wanneer potentiële klanten woorden ingeven op Google die op de juiste manier in jouw webteksten verwerkt zijn, is de kans groot dat jouw website hoog opduikt in de zoekresultaten. Dit levert bezoekers op die een sterke interesse hebben in jouw diensten en producten.
- De tweede optie leidt tot direct resultaat: adverteren via Google. Dit kan op verschillende manieren. Tekstuele advertenties in de zoekresultaten genereren de beste resultaten. Als je de advertenties op de juiste manier configureert, leidt elke geïnvesteerde euro tot een mooi rendement van twee verdiende euro’s.
Inzetten op mailmarketing
Mailmarketing vormt een tweede efficiënte manier om extra websitebezoekers aan te trekken, maar ook om leads om te zetten in klanten. Met een kleine investering – ook in tijd – bereik je bijzonder veel potentiële klanten. Stuur op regelmatig basis nieuwsbrieven en informeer je klanten stipt over nieuwe producten, promoties of acties. Onderzoeken tonen aan dat bedrijven met een regelmatige nieuwsbrief tot 30 procent meer omzet genereren!
Wat met social media?
Maar liefst 8 op de 10 Vlamingen zijn dagelijks minstens 1,5 uur actief op social media. Facebook is en blijft op dat vlak de absolute marktleider. Uiteraard bestaan er nog andere social media, waaronder Instagram, TikTok, LinkedIn of Twitter. Daarom, wees actief op de social media waar je vooral jouw klanten aantreft. Welk kanaal dus het beste voor jouw bedrijf werkt, hangt af van je doelgroep en de sector waarin je actief bent. Ook de aangewezen aanpak verschilt per kanaal.
In elk geval, in een sterke online marketingstrategie mogen social media absoluut niet ontbreken. Om het maximale rendement uit social media te halen, schakel je ook hiervoor best een professionele partner zoals Brainlane in.
